Certification Professionnelle Attaché Commercial
L’attaché commercial joue un rôle d’ambassadeur de l’enseigne et occupe un poste pivot pour la pérennité financière des entreprises.
Durée : 1 an
Rythme : Initial ou Alternance
Rentrée : Septembre
Titre RNCP
de niveau 5
Campus : Montpellier, Nîmes, Toulouse
Objectifs et certification de la formation Attaché Commercial
Cette formation prépare à l’obtention de la certification professionnelle « Attaché Commercial » RNCP 41485 sur décision du directeur de France Compétences en date du 27/10/2025 au niveau de qualification 5 (équivaut à un niveau Bac +2.) avec le code NSF 312p avec effet jusqu’au 27/10/2028, délivré par IFOCOP organisme certificateur.
Admission
Prérequis pour entrer en formation : Bac ou certification professionnelle de niveau 4 (validée)
Dans le cadre d’un cursus antérieur différent de la spécialité choisie, le dossier du candidat sera soumis à la validation du référent pédagogique. Une orientation différente pourra être proposée.
Processus d’inscription à la formation :
- entretien téléphonique oral
- SIA
- entretien individuel
- test d’entrée et diagnostic soft skills
- validation
- Accès à la formation : Rentrée Septembre/Octobre
Accessibilité :
Formation
Formation sur 1 an
Rythme de formation :
Initial ou Alternance
Heures de formation :
650 heures
Les méthodes pédagogiques
- Accompagnement individualisé du projet professionnel
- Pédagogie en mode pratique / projet
- Participation au concours national des négociales
- Semaine de Business Game (compétition inter-filière)
- Masterclass et rencontres avec des professionnels
Les conditions de validation de votre diplôme vous seront présentées lors de la Session d’information et d’orientation ou lors de votre entretien individuel avec votre conseiller en formation.
Programme de la formation attaché commercial
Bloc 1 : DEFINIR ET METTRE EN ŒUVRE UNE STRATEGIE DE CONQUETE COMMERCIALE
- Créer des supports visuels de présentation (Powerpoint OU Canva)
- Identifier les caractéristiques d’un marché, d’une entreprise et d’un produit
- Fondamentaux du Marketing
- Construire un plan d’action marketing et commercial
- Organiser la campagne marketing
- Dossier professionnel
- Modules spécialisés
Bloc 2 : NEGOCIER ET VENDRE DES PRODUITS ET SERVICES EN BTOB ET EN BTOC
- Mener une négociation/ conclure une vente
- Optimiser les ventes / Sell-in / Sell-out
- Connaître et appliquer la législation relative au droit commercial
- Dossier professionnel
- Modules spécialisés
Bloc 3 : ASSURER LE SUIVI DE LA RELATION CLIENT ET DE L’ACTIVITE COMMERCIALE
- Communication et gestion des conflits
- Assurer le suivi de la relation client
- Produire des tableaux et des graphiques sur un tableur (EXCEL)
- Utiliser un logiciel de gestion commerciale (ex : Sage)
- S’initier aux mécanismes comptables et de gestion
- Maîtriser les calculs commerciaux et acquérir les outils statistiques d’analyse et d’aide à la décision
- Dossier professionnel
- Modules spécialisés
Modalités d'évaluation
- Mises en situations professionnelles écrites et orales
- Élaboration d'un dossier de valorisation de compétences en lien avec une période d’application en entreprise
- Soutenance orale
Compétences
- Analyser l’offre et la demande
- Mener des opérations commerciales et marketing
- Mener un entretien de négociation dans un contexte B to B ou B to C
- Assurer le suivi de la relation avec les clients
- Calculer et analyser les différents indicateurs de performance
Indicateurs de résultats
Tarifs
- En alternance : 6 900€ / an. Formation en alternance : Le coût de la formation est pris en charge par l’OPCO et l’entreprise d’accueil.
- Formation initiale : 4 900€ / an. Avant toute contractualisation, lors du RDV avec le conseiller en formation, l’étude du dispositif de financement sera engagé, et le prix définitif à la charge de l’apprenant communiqué.
Notre campus
Découvrez le campus qui dispense la formation Attaché Commercial.
MONTPELLIER
Un campus réparti sur 3 bâtiments, 2490 m2 situé à proximité au cœur de la métropole de Montpellier et à 10min de la plage.
NÎMES
Le bâtiment propose des salles de cours, une zone de co-working, une cafétaria, un espace de détente et un espace vert exterieur.
TOULOUSE
Moderne et fonctionnel, ce bâtiment offre 7 salles de cours, une salle informatique et un espace exterieur pour les repas.
LES DÉBOUCHÉS DU TITRE ATTACHÉ COMMERCIAL
- Attaché commercial
- Commercial
- Conseiller commercial
- Délégué commercial
- Commercial Terrain
- Chargé d’Affaires
- Technico-commercial
- Responsable de Secteur
- Représentant
- Commercial
- Commercial BtoB/BtoC
- Chargé de Développement Commercial
