Bachelor Responsable du Développement des Affaires (REDA)
Découvrez notre Bachelor REDA : Responsable du Développement des Affaires.
Durée
B3 : 1 an
Rythme
Alternance
Rentrée
Septembre
Titre RNCP
de niveau 6
Campus
Montpellier
Objectifs de la formation
Le titre Responsable du développement des affaires est une formation de niveau 6 qui conduit à l’obtention de la certification professionnelle enregistrée au RNCP 38602 sur décision du directeur de France Compétences en date du 09/02/2024 avec le code NSF 312 avec effet jusqu’au 09/02/2029, délivré par l’Association Sup de Vinci, organisme certificateur.
Formation
Durée de la formation :
1 an
Rythme de formation :
Formation en alternance
Heures de formation :
550 heures
Les méthodes pédagogiques
- entretien téléphonique oral
- SIA
- entretien individuel
- test d’entrée et diagnostic soft skills
- validation
- Accès à la formation : Rentrée Septembre/Octobre
Processus d’inscription à la formation :
Accessibilité
Admission
Être titulaire d’un diplôme ou d’une certification professionnelle de niveau 5.
Dans le cadre d’un cursus antérieur différent de la spécialité choisie, le dossier du candidat sera soumis à la validation du référent pédagogique.
Procédure d’admission :
Procédure d’admission :
- Participation à une session d’information
- Entretien de motivation
- Test softs skills
- Signature d’un contrat d’alternance
Les conditions de validation de votre titre vous seront présentées lors de la Session d’information et d’orientation ou lors de votre entretien individuel avec votre conseiller en formation.
Conditions d’obtention
Chaque bloc de compétences fonctionne indépendamment les uns des autres . Rentrée par bloc possible tout au long de l’année, nous contacter pour plus d’informations.
Le certificateur remettra pour chaque bloc de compétences validé une attestation de validation du bloc de compétences en indiquant le titre du bloc et les compétences attestées.
Pour obtenir la certification complète il est obligatoire d’avoir validé l’ensemble des blocs de compétences.
Programme B3
BLOC 1 : CONCEVOIR LE PLAN D'ACTION
- Management stratégique d’entreprise
- Gestion - finance
- Marketing stratégique
- Stratégie commerciale et PAC
- Techniques d’achat : enjeux et processus d’achats
BLOC 2 - DÉVELOPPER UN PORTEFEUILLE CLIENTS BTOB
- Approche spécifique grands comptes
- Stratégie de génération de pré-leads à l’ère digitale
- Détection d’opportunité : téléphone commercial
- Détection d’opportunité : e-mailing, actions de marketing direct
- Développement de réseau
- Organisation commerciale
- Plan de fidélisation - pilotage expérience client
BLOC 3 - NÉGOCIER DES ACCORDS CONTRACTUELS COMPLEXES
- Collecte préalable d’informations
- Négo 1 : Techniques de négociation centrée client
- Négo 2 : Négociation complexe
- Négociation en situation tendue ou conflictuelle
- Propositions et écrits commerciaux
- Informatique bureautique
- Droit des affaires et contrats commerciaux
- Prise de parole en public
- Anglais et business
BLOC 4 - PILOTER LA QUALITÉ ET LA PERFORMANCE DE L'ACTION COMMERCIALE
- La data commerciale : collecte et exploitation
- Management commercial
- Qualité de la démarche commerciale
- Informatique bureautique (Excel avancé appliqué au commercial)
- Gestion de projet
Infos pratiques
Modalités d'évaluation
- Etudes de cas
- Mise en situation professionnelle
- Dossier professionnel
- Soutenance oral
- Contrôles continus
- Voir la fiche RNCP
Compétences
- Etudier les opportunités et menaces
- Décliner la stratégie commerciale de l’entreprise
- Définir le Plan d’Action Commerciale
- Contribuer à l’élaboration du parcours client
- Créer de la valeur à partir de contrats déjà conclus
- Concevoir et organiser des procédures relation client
- Construire une proposition commerciale adaptée
- Animer un réseau de partenaires
Indicateurs de résultats
Équivalences
Pour consulter les équivalences existantes sur certains blocs de la certification, cliquez sur le lien suivant :
Passerelles
Des passerelles existent vers d’autres certifications reconnues, niveaux de qualification supérieurs ou voies d’accès alternatives (apprentissage, VAE) ; Rapprochez-vous de votre centre de formation qui vous informera des dispositifs accessibles selon votre projet professionnel
Tarifs
- En alternance : 8 904 €. Formation en alternance : Le coût de la formation est pris en charge par l’OPCO et l’entreprise d’accueil.
Notre campus
MONTPELLIER
Un campus réparti sur 3 bâtiments, 2490 m2 situé à proximité au cœur de la métropole de Montpellier et à 10min de la plage.
LES DÉBOUCHÉS DU Bachelor Responsable du Développement des Affaires (REDA)
- Responsable compte secteur (RCS) ou géographique
- Responsable compte clés ou grands comptes (KAM Key Account Manager)
- Responsable technico-commercial
- Responsable de clientèle
- Responsable de la relation client
- Business developer
- Ingénieur commercial
- Chef de secteur
- Chef de marché – responsable de marché
- Chargé d’affaires
- Technico-commercial secteur
