Mastere Manager du Développement d'Entreprise et Commercial
Découvrez notre Mastere Manager du Développement d’Entreprise et Commercial.
Durée : 2 ans
Rythme : Initial / Alternance
Rentrée : Septembre
Titre RNCP
de niveau 7
Campus : Montpellier, Toulouse, Nîmes, Martinique
Objectifs du Mastere Manager du Développement d'Entreprise et Commercial
Le titre Manager du développement d’entreprise et commercial est une formation de niveau 7 qui conduit à l’obtention de la certification professionnelle enregistrée au RNCP 39354 sur décision du directeur de France Compétences en date du 19/07/2024 avec le code NSF 310 avec effet jusqu’au 19/07/2027, délivré par ISME, organisme certificateur.
Formation
Durée de la formation : 2 ans
Type de formation :
Formation en alternance ou en initial
Durée et heures de formation :
1 100 heures
Les méthodes pédagogiques
- Pédagogie en mode projet / pratique
- Accompagnement individualisé du projet professionnel
- Semaine de Business Game
- Masterclass
- Innovations pédagogiques
Accessibilité :
Admission
Prérequis pour entrer en formation Mastere management et stratégie d’entreprise :
Être titulaire d’un diplôme ou d’une certification professionnelle de niveau 6
Dans le cadre d’un cursus antérieur différent de la spécialité choisie, le dossier du candidat sera soumis à la validation du référent pédagogique. Une orientation différente pourra être proposée.
Procédure d’admission :
- Participation à une session d’information
- Entretien de motivation
- Test softs skills
- Signature d’un contrat d’alternance ou de formation initiale
Les conditions de validation de votre titre vous seront présentées lors de la Session d’information et d’orientation ou lors de votre entretien individuel avec votre conseiller en formation.
Modalités d’accès :
Processus d’inscription à la formation : entretien téléphonique oral, SIA, entretien individuel, validation.
Conditions d’obtention
Chaque bloc de compétences fonctionne indépendamment les uns des autres . Rentrée par bloc possible tout au long de l’année, nous contacter pour plus d’informations.
Le certificateur remettra pour chaque bloc de compétences validé une attestation de validation du bloc de compétences en indiquant le titre du bloc et les compétences attestées.
Pour obtenir la certification complète il est obligatoire d’avoir validé l’ensemble des blocs de compétences.
Programme
BLOC 1 - Élaborer la stratégie générale de développement de l’entreprise
- Business intelligence
- Veille informative et concurrentielle
- Environnement international de l’entreprise
- Diagnostic stratégique
- Animation de réunion
- Brainstorming
- Gouvernance et stratégie générale d’entreprise
- Culture d’entreprise
- Management du développement durable
- Initiation à la RSE
- Analyse de la valeur
- Plan d’actions stratégiques
- Prise de parole en public
- Communication de crise
- Leadership et force de conviction
- Management de projet
- Déclinaisons de la stratégie en plan d’actions
- Négociation
- Stratégie de délégation
- Conduite du changement
- Stratégie d’évaluation de la performance
- Indicateurs de performance
- Tableaux de bord
BLOC 2 - Piloter un centre de profit
- Maîtriser Excel
- Contrôle de gestion
- Gestion de trésorerie
- Analyse financière et budgétaire
- Evaluation financière d’entreprise
- Techniques de financement des entreprises
- Stratégie de veille règlementaire
- Analyse et prévention des risques juridiques
- Droit pénal des affaires
- Responsabilité juridique du dirigeant
- Initiation à la gestion des ressources humaines
- Droit du travail
- Stratégie de recrutement
- Stratégie de rémunération
- Achats et supply chain
- Gestion des prestataires de services et respect des contraintes règlementaires
- Sécurité des personnes et des bâtiments
- Qualité de service interne
- Organisation d’entreprise
- Construction d’une organisation agile
- Stratégie d’amélioration continue de la qualité
- Qualité de service interne
Bloc 3 - Concevoir la stratégie de développement commercial
- Stratégie de veille marché
- Management de l’innovation
- Analyse marché
- Parcours client / satisfaction client
- Segmentation et ciblage
- Diagnostic interne
- Stratégie de benchmarking
- Stratégie commerciale
- Plan d’action commerciale
- Développement commercial d’entreprise en réseau
- Analyse et gestion des risques
- Indicateurs et tableaux de bord commerciaux
- Revue de direction commerciale
- Business plan
- Rédaction de synthèse
- Elaboration des budgets
- Technique du pitch
BLOC 4 - Superviser la mise en œuvre de la performance commerciale
- Développement de réseau
- Résolution de problèmes
- Démarche de recueil de la satisfaction client
- La démarche RSE appliquée aux pratiques commerciales : principes et plan d’actions
- Les impacts et risques de la démarche commerciale
- Stratégie de rémunération de l’équipe commerciale
- Indicateurs et tableaux de bord commerciaux
- Analyse de la performance individuelle et collective
- Démarche d’amélioration continue de la qualité de la démarche commerciale
BLOC 5 - Manager une équipe
- Organisation du travail
- Définition de postes
- Initiation à la cartographie des processus RH
- Création de procédures
- Intégration des personnes en situation de handicap
- Indicateurs et tableaux de bord RH pour un manager de proximité
- Théorie de la motivation
- Management d’équipe
- Communication interpersonnelle
- Prévention et gestion de conflits
- Qualité de vie au travail – Prévention, identification et gestion
- Conduite du changement
- Mener un entretien annuel d’évaluation
- Les outils de gestion des entretiens annuels
- Dispositif d’exploitation des informations recueillies
- La notion de compétence
- Profil de poste et besoin en compétences
- Définition d’objectif opérationnel de formation
Modalités d'évaluation
- Etude de cas
- Rapport d’analyse
- Etude de cas scénarisée
- Mise en situation professionnelle réelle
- Soutenance orale
Compétences
- Analyser les opportunités et les menaces potentielles
- Diagnostiquer les forces et faiblesses de l’organisation
- Déterminer la vision et le projet stratégique de l’entreprise
- Communiquer les objectifs stratégiques
- Elaborer des plans stratégiques détaillés
- Accompagner les directions opérationnelles dans la déclinaison des objectifs stratégiques
- Gérer les ressources financières
- Assurer la conformité juridique des activités
- Piloter la gestion des ressources humaines
- Garantir la gestion des services généraux
- Garantir la gestion des services généraux
- Diriger les opérations d’ajustement/ transformation dans une logique RSE
- Elaborer une stratégie de veille à l’aide de technologies intelligentes
- Identifier les segments de marché les plus lucratifs
- Diagnostiquer les avantages concurrentiels
- Elaborer la stratégie commerciale
- Négocier avec la direction générale l’attribution des moyens et ressources complémentaires
- Développer une politique commerciale innovante
- Evaluer la performance des équipes commerciales
- Développer la cohésion et l’esprit d’équipe
Indicateurs de résultats
Nouveau titre donc pas d’’antériorité.
Retrouvez les chiffres du parcours similaire sous un autre RNCP via le lien suivant.
Tarifs
Formation initiale : 6 950€. Avant toute contractualisation, lors du RDV avec le conseiller en formation, l’étude du dispositif de financement sera engagé, et le prix définitif à la charge de l’apprenant communiqué.
Formation en alternance : 11 443€. Le coût de la formation est pris en charge par l’OPCO et l’entreprise d’accueil.
Nos campus
MONTPELLIER
Un campus réparti sur 3 bâtiments, 2490 m2 situé à proximité au cœur de la métropole de Montpellier et à 10min de la plage.
MARTINIQUE
Le campus est situé à 3 mins du centre-ville de Fort de France Il est également, à 5 mins en voiture de la Marina de Etang Z’abricots.
NÎMES
Le bâtiment propose des salles de cours, une zone de co-working, une cafétaria, un espace de détente et un espace vert exterieur.
TOULOUSE
Moderne et fonctionnel, ce bâtiment offre 7 salles de cours, une salle informatique et un espace exterieur pour les repas.
LES DÉBOUCHÉS DU Mastere Manager du Développement d'Entreprise et Commercial
- Manager du développement commercial
- Responsable/Directeur de magasin
- Chef de secteur/produit
- Manager Commercial
- Responsable grands comptes
- Sales account manager
- Business Manager
- Business developer
- Ingénieur des ventes
- Manager SAV
- Supply Chain manager
- Ingénieur d’application commercial
- Responsable / Adjoint de direction
- Responsable e-commerce
- Dirigeant d’un centre de profit (TPE/PME)
- Directeur d’agence, Directeur des ventes
- Directeur fonctionnel
- Manager de zone
